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如何仅靠一招免费模式,疯狂增收3000万客户订单

日期:2019-12-02 来源: 评论:

[摘要]不知道大家有没有听说过下面3个故事。1. 吉列剃须刀很多男士都使用过吧,发明它的吉列先生,很早之前把刀架和刀片分开来卖的时候,发现刮胡刀的销售情况并不是很好。在这种情况下,吉列先生尝试把刀架免费赠送,与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起,作为免...……

不知道大家有没有听说过下面3个故事。

1. 吉列剃须刀很多男士都使用过吧,发明它的吉列先生,很早之前把刀架和刀片分开来卖的时候,发现刮胡刀的销售情况并不是很好。

在这种情况下,吉列先生尝试把刀架免费赠送,与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起,作为免费礼物赠送给顾客。

本来按理说免费送东西还要亏钱,但结果出乎意料的是,吉列先生的刀片销量急剧增长,开创了剃须刀品牌的先锋典范。

2. 还有110多年前,有一个聪明的犹太商人卖灯油的时候,把灯油和灯盏分开卖,告诉客户,只要你买我的灯油,就免费送你一盏灯,不久后这位犹太商人迅速占领了当地的灯油市场。

3. 不说远了,就说现在互联网时代,我们的360杀毒软件红衣教主,在几个巨头瓜分杀毒市场的时候脱颖而出,发展到现在,靠的就是他免费的模式,在杀毒软件市场站稳了脚跟。

从上面的故事可以看出,今天我要讲的主题就是关于免费模式的运用。学会了免费模式的核心原理,它可以在各行各业为大家解决客源难题。

三大免费模式剖析

首先,我们先来了解3大免费模式:

1. 完全免费营销模式

顾名思义,完全免费指的就是产品从购买、使用和售后服务整个流程都不收费,盈利方式一般是提供其他的服务和第三方渠道转化付费。

案例:2003年,杭州市政府为了打造星级旅游城市形象,有效拉动GDP效益。特别围绕西湖景区推出了不收门票的“免费游西湖”的策略。

免费此举,不但没有造成亏损,反而实现了盈利。在2004年,杭州共接待国内游客3016万人次,同比增长8.65%,实现国内旅游收入361.18亿元,同比增长24.12%。

在2004年的十一黄金周,杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州解百等四家商场的销售额同比增长19%;楼外楼、知味观、天香楼等六家餐饮企业的销售收入超过1100万元。

由此可见,免费模式所带动的人气和力量,这种方式中,其实采用的是交叉补贴策略原理,以一个免费的入口作为引流产品,再从其他的交叉渠道获取利润。

2. 限制免费模式

这种模式主要有四种,分别是限定时间、限定特征、限定用户数、限定用户类别。

限定时间很好理解,一般就是限时免费,比如30天内免费,先让客户体验,等客户养成习惯,对产品产生依赖,再收费。

限定特征指的是,对产品划定不同的类型或版本。比如一款软件有高级版和基础版,高级版收费,拥有比基础版更多更好的功能。

基础版免费,能满足用户的基本使用,但不完善,基础版应该融入能转化用户更新成高级版的元素,不断引导和教育用户去使用更好的产品。

限定用户数也很好理解,有点饥饿营销的意思,比如现在很多培训活动,会宣传说,前100名免费报名,相信这种的大家经常遇到。

限定用户类别指的是对你的客户进行分类收费,比如低端的用户免费使用产品,高端的用户则需要付费。

3. 捆绑式免费模式

这种模式指的是,当客户购买某产品或服务的时候,免费赠送其他产品。这种案例有很多,比如中国移动推出的充值话费免费送你手机,但前提是2年内每个月你都需要固定花很多钱打电话。

还有一些咖啡供应商,会在你办公室里免费摆一台咖啡机,但前提是你得购买他们的咖啡豆;惠普打印机很便宜才300块,但打印墨盒才是这家公司收入千亿美元的主要利润。

相信以上3种免费模式,大家应该都基本了解了。那么你的企业,是否有考虑过结合免费模式,快速带动经济增长呢?

免费模式在现在来看,是一种颠覆旧有思维的商业体验,有的时候甚至能帮助陷入困境的企业脱胎换骨。

如果你至今还想不通如何运用,还存在顾虑,怕方法用不好会亏钱,不妨和我聊聊,我来为你分析你企业存在的问题,并为你设计最适合你的商业模式。

这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰,所以,你的思维更新换代了吗?你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗?

你宁愿用失败的经验教训来交学费,还是愿意从现在开始就学习充实自己,让自己的企业和项目永葆活力,不惧风险呢?

从事管理咨询服务那么多年,看过太多企业死在思维传统的老板手里,也看过濒临破产的老板通过学习新的思维和模式扭转了乾坤。

你可以不学习,但你的竞争对手不会停止学习,如果现在有机会,让你可以一次性学习成功企业家的经验,学习产品,品牌,系统等八大盈利模式,以及融资,招商,股权等商战思维,你是否愿意加入?

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